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麻辣潮品新勢(shì)力！拾光悠味攜手經(jīng)銷商度過選品難關(guān)！
- 發(fā)布時(shí)間：2024-10-14
- 發(fā)布者： 本站
- 來源： 原創(chuàng)
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“市場(chǎng)越來越卷”“生意越來越難干”“還要不要撐下去？”……今年以來，大部分經(jīng)銷商吐槽生意不好做，有的甚至已經(jīng)開始在生死線上掙扎。
經(jīng)銷商為什么越來越難？無非是外部和內(nèi)部原因的疊加。
從外部來看，消費(fèi)市場(chǎng)低迷，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜。從2013開始，快消品行業(yè)已經(jīng)有10多年的存量歷史，而隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求和產(chǎn)品銷售渠道日益分化，經(jīng)銷商在終端越來越難賣出產(chǎn)品，利潤壓縮成為大概率事件，特別是近兩年零食量販帶來渠道變革，“去經(jīng)銷商化”從口號(hào)漸成趨勢(shì)，更是讓眾多經(jīng)銷商雪上加霜。
而從內(nèi)部來看，經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和對(duì)渠道的掌控能力，都受到了前所未有的的挑戰(zhàn)。快消品增量時(shí)代，經(jīng)銷商只要代理單個(gè)產(chǎn)品，送到終端都能大量得利。但從現(xiàn)在的縮量時(shí)代來看，連廠家都要尋求第二增長曲線和數(shù)字化運(yùn)營，不少經(jīng)銷商卻依舊固行保守策略，不愿在選品、渠道、團(tuán)隊(duì)管理等各個(gè)方面探索和轉(zhuǎn)型。
無論市場(chǎng)如何變化，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品依舊是經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù)的第一選擇。只不過在當(dāng)前消費(fèi)形勢(shì)下，選品需要慎之又慎，要從消費(fèi)趨勢(shì)、品牌積累、產(chǎn)品賣點(diǎn)、渠道利潤等各個(gè)方面考慮，非常考驗(yàn)經(jīng)銷商的市場(chǎng)敏感度。
休食產(chǎn)品賽道存在巨大機(jī)遇。一方面我國休食體量大，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)較為松散，為廠商提供了空間，另一方面休食既具備美味解饞的基礎(chǔ)功能，還具備解壓和治愈心靈的情緒價(jià)值，可以緩解時(shí)代背景人群的生活壓力，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2027年，休食正式邁入萬億級(jí)市場(chǎng)，前景可期。
拾光悠味深耕辣條市場(chǎng)多年，一直在不斷地進(jìn)行品類創(chuàng)新，通過深挖消費(fèi)者的細(xì)分需求，連續(xù)打造了多款爆品。今年上半年，其再次洞悉消費(fèi)者對(duì)麻辣味的偏好，推出“這是辣條·麻辣味”，再次掀起終端熱銷浪潮。
直擊消費(fèi)者眼球的名稱和包裝，以及正宗的麻辣口味，“這是辣條·麻辣味”一經(jīng)上市，就在消費(fèi)端產(chǎn)生了巨大的反響。“好吃”“正宗”“過癮”……“好賣”“復(fù)購?fù)谩薄摆s快補(bǔ)貨”……據(jù)經(jīng)銷商反饋，“這是辣條·麻辣味”口味獨(dú)特，包裝有趣，消費(fèi)者喜愛度高，大部分店老板已經(jīng)多輪返單。
這是辣條·麻辣味：采用經(jīng)典辣條形式，根根紅潤誘人，紅白相間的配色極具視覺沖擊力。頗具創(chuàng)意的辣椒小人設(shè)計(jì)打破辣條傳統(tǒng)印象，從包裝到口味都走在潮流尖端，擺在貨架上相當(dāng)吸睛，回購率不斷飆升。
這是辣片·麻辣味：辣片厚薄適中，軟韌有味，麻感浸透舌尖，辣感傳遍味蕾。食用體驗(yàn)感拉滿，橙色包裝活力十足，契合年輕人審美需求，深受消費(fèi)者喜愛。
這是辣塊·麻辣味：小塊頭，大快樂，辣塊食用方便，吃起來滿口溢香，讓人回味不已。綠色包裝治愈感滿滿，妥妥的社交利器，是消費(fèi)者解壓放松的好選擇。
這是辣絲?麻辣味：麻辣口味獨(dú)具一格，絲絲入味，一口銷魂。紫白相間的包裝韻味十足，勾起消費(fèi)者的食欲，不論是單獨(dú)吃還是搭配其他主食吃，都別有一番滋味。消費(fèi)場(chǎng)景豐富，銷售渠道廣泛，一度在終端爆火。
當(dāng)前，無論是線上還是線下，渠道流量持續(xù)分化，是銷量下滑的主要原因之一。經(jīng)銷商與其抗拒抱怨，不如躬身入局，向多場(chǎng)景，多渠道進(jìn)攻。
拾光悠味旗下?lián)碛?strong>經(jīng)典系列、火藥脾氣系列、洽辣吧薄片系列、火辣氣場(chǎng)系列，以及近期推出的辣條一根爽系列、這是辣條·麻辣味系列等。其中，洽辣吧薄片作為豆制品辣條，外包裝設(shè)計(jì)精美，口感香辣豆香四溢，復(fù)購率和好評(píng)率極高；火藥脾氣聚焦嗜辣人群，主打爆辣口感，定量裝、盒裝等規(guī)格豐富……通過精準(zhǔn)捕捉細(xì)分消費(fèi)人群和不同消費(fèi)場(chǎng)景的需求，拾光悠味的每一款產(chǎn)品都有獨(dú)特的賣點(diǎn)。
原料直采，品質(zhì)保障：拾光悠味采用原產(chǎn)地直采原料，產(chǎn)品在入市之前會(huì)經(jīng)過“內(nèi)檢+外檢+總倉開箱檢”三重檢測(cè)，為品質(zhì)安全落地提供堅(jiān)實(shí)的保障。
嚴(yán)格控價(jià)，保障經(jīng)銷商利益：同樣的定價(jià)，層級(jí)越少渠道利潤空間越大，拾光悠味廠家直接發(fā)貨，經(jīng)銷商直接對(duì)接終端，具備更大的利潤空間與促銷空間，在行業(yè)競爭中具有較大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，拾光悠味對(duì)經(jīng)銷商有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，對(duì)竄貨亂價(jià)等方面緊密監(jiān)察，會(huì)定期發(fā)布稽查報(bào)告作為警示和行動(dòng)，確保經(jīng)銷商利益不受損害。
再牛的經(jīng)銷商也有可能被時(shí)代淘汰，再差的環(huán)境下亦會(huì)有優(yōu)秀的同行領(lǐng)跑，要想不落于人后，經(jīng)銷商還是需要不斷提高自身的競爭力。
拾光悠味扎根辣條市場(chǎng)多年，豐富的產(chǎn)品矩陣+良好的品牌口碑+廣泛的渠道布局，其不斷發(fā)展壯大，在全國各地全面開花，也獲得了眾多合作伙伴的認(rèn)可，希望能與更多的經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，在休食品類角逐中交出更好的成績！
外因與內(nèi)因疊加
經(jīng)銷商生存困難
經(jīng)銷商為什么越來越難？無非是外部和內(nèi)部原因的疊加。
從外部來看，消費(fèi)市場(chǎng)低迷，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜。從2013開始，快消品行業(yè)已經(jīng)有10多年的存量歷史，而隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求和產(chǎn)品銷售渠道日益分化，經(jīng)銷商在終端越來越難賣出產(chǎn)品，利潤壓縮成為大概率事件，特別是近兩年零食量販帶來渠道變革，“去經(jīng)銷商化”從口號(hào)漸成趨勢(shì)，更是讓眾多經(jīng)銷商雪上加霜。
而從內(nèi)部來看，經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和對(duì)渠道的掌控能力，都受到了前所未有的的挑戰(zhàn)。快消品增量時(shí)代，經(jīng)銷商只要代理單個(gè)產(chǎn)品，送到終端都能大量得利。但從現(xiàn)在的縮量時(shí)代來看，連廠家都要尋求第二增長曲線和數(shù)字化運(yùn)營，不少經(jīng)銷商卻依舊固行保守策略，不愿在選品、渠道、團(tuán)隊(duì)管理等各個(gè)方面探索和轉(zhuǎn)型。
選品是生意增長之根本
好眼力才能抓住大紅利
休食產(chǎn)品賽道存在巨大機(jī)遇。一方面我國休食體量大，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)較為松散，為廠商提供了空間，另一方面休食既具備美味解饞的基礎(chǔ)功能，還具備解壓和治愈心靈的情緒價(jià)值，可以緩解時(shí)代背景人群的生活壓力，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2027年，休食正式邁入萬億級(jí)市場(chǎng)，前景可期。
拾光悠味深耕辣條市場(chǎng)多年，一直在不斷地進(jìn)行品類創(chuàng)新，通過深挖消費(fèi)者的細(xì)分需求，連續(xù)打造了多款爆品。今年上半年，其再次洞悉消費(fèi)者對(duì)麻辣味的偏好，推出“這是辣條·麻辣味”，再次掀起終端熱銷浪潮。
直擊消費(fèi)者眼球的名稱和包裝，以及正宗的麻辣口味，“這是辣條·麻辣味”一經(jīng)上市，就在消費(fèi)端產(chǎn)生了巨大的反響。“好吃”“正宗”“過癮”……“好賣”“復(fù)購?fù)谩薄摆s快補(bǔ)貨”……據(jù)經(jīng)銷商反饋，“這是辣條·麻辣味”口味獨(dú)特，包裝有趣，消費(fèi)者喜愛度高，大部分店老板已經(jīng)多輪返單。
這是辣條·麻辣味：采用經(jīng)典辣條形式，根根紅潤誘人，紅白相間的配色極具視覺沖擊力。頗具創(chuàng)意的辣椒小人設(shè)計(jì)打破辣條傳統(tǒng)印象，從包裝到口味都走在潮流尖端，擺在貨架上相當(dāng)吸睛，回購率不斷飆升。
這是辣片·麻辣味：辣片厚薄適中，軟韌有味，麻感浸透舌尖，辣感傳遍味蕾。食用體驗(yàn)感拉滿，橙色包裝活力十足，契合年輕人審美需求，深受消費(fèi)者喜愛。
這是辣塊·麻辣味：小塊頭，大快樂，辣塊食用方便，吃起來滿口溢香，讓人回味不已。綠色包裝治愈感滿滿，妥妥的社交利器，是消費(fèi)者解壓放松的好選擇。
這是辣絲?麻辣味：麻辣口味獨(dú)具一格，絲絲入味，一口銷魂。紫白相間的包裝韻味十足，勾起消費(fèi)者的食欲，不論是單獨(dú)吃還是搭配其他主食吃，都別有一番滋味。消費(fèi)場(chǎng)景豐富，銷售渠道廣泛，一度在終端爆火。
渠道是銷量拓展之路
多角度入局才能分到大蛋糕
當(dāng)前，無論是線上還是線下，渠道流量持續(xù)分化，是銷量下滑的主要原因之一。經(jīng)銷商與其抗拒抱怨，不如躬身入局，向多場(chǎng)景，多渠道進(jìn)攻。
拾光悠味旗下?lián)碛?strong>經(jīng)典系列、火藥脾氣系列、洽辣吧薄片系列、火辣氣場(chǎng)系列，以及近期推出的辣條一根爽系列、這是辣條·麻辣味系列等。其中，洽辣吧薄片作為豆制品辣條，外包裝設(shè)計(jì)精美，口感香辣豆香四溢，復(fù)購率和好評(píng)率極高；火藥脾氣聚焦嗜辣人群，主打爆辣口感，定量裝、盒裝等規(guī)格豐富……通過精準(zhǔn)捕捉細(xì)分消費(fèi)人群和不同消費(fèi)場(chǎng)景的需求，拾光悠味的每一款產(chǎn)品都有獨(dú)特的賣點(diǎn)。
絕妙的產(chǎn)品差異化，能同時(shí)滿足不同消費(fèi)者和渠道的多元化需求。多渠道之間協(xié)同并進(jìn)，可以形成全面覆蓋，品牌—經(jīng)銷商—消費(fèi)者之間相互促進(jìn)的良性銷售，從而提升整體銷量。
同等精力撬動(dòng)更多收益
長發(fā)展才是硬道理
廠商之間就是“魚水關(guān)系”，好的廠家是經(jīng)銷商的可靠后盾，對(duì)經(jīng)銷商事業(yè)的長久發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。拾光悠味經(jīng)營多年，與全國各地的經(jīng)銷商等合作伙伴一直保持著長期、持久的合作關(guān)系，在產(chǎn)品和口碑上一直都是行業(yè)標(biāo)桿。
原料直采，品質(zhì)保障：拾光悠味采用原產(chǎn)地直采原料，產(chǎn)品在入市之前會(huì)經(jīng)過“內(nèi)檢+外檢+總倉開箱檢”三重檢測(cè)，為品質(zhì)安全落地提供堅(jiān)實(shí)的保障。
嚴(yán)格控價(jià)，保障經(jīng)銷商利益：同樣的定價(jià)，層級(jí)越少渠道利潤空間越大，拾光悠味廠家直接發(fā)貨，經(jīng)銷商直接對(duì)接終端，具備更大的利潤空間與促銷空間，在行業(yè)競爭中具有較大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，拾光悠味對(duì)經(jīng)銷商有嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，對(duì)竄貨亂價(jià)等方面緊密監(jiān)察，會(huì)定期發(fā)布稽查報(bào)告作為警示和行動(dòng)，確保經(jīng)銷商利益不受損害。
再牛的經(jīng)銷商也有可能被時(shí)代淘汰，再差的環(huán)境下亦會(huì)有優(yōu)秀的同行領(lǐng)跑，要想不落于人后，經(jīng)銷商還是需要不斷提高自身的競爭力。
拾光悠味扎根辣條市場(chǎng)多年，豐富的產(chǎn)品矩陣+良好的品牌口碑+廣泛的渠道布局，其不斷發(fā)展壯大，在全國各地全面開花，也獲得了眾多合作伙伴的認(rèn)可，希望能與更多的經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，在休食品類角逐中交出更好的成績！
