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打造爆品，全渠道發(fā)力，長(zhǎng)期主義下拾光悠味與經(jīng)銷商的雙向奔赴
- 發(fā)布時(shí)間：2024-04-02
- 發(fā)布者： 本站
- 來源： 原創(chuàng)
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作為一款深受消費(fèi)者喜愛的即食方便食品，辣條已成為風(fēng)靡全球的休閑零食，隨著行業(yè)發(fā)展持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，智研咨詢《2020-2026年中國(guó)辣條產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及投資盈利分析報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2026年我國(guó)辣條市場(chǎng)規(guī)模有望接近千億。
辣條的增長(zhǎng)速度之快、發(fā)展勢(shì)頭之猛有目共睹，眾多企業(yè)紛紛入局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，內(nèi)卷日益白熱化，但辣條新銳品牌拾光悠味卻經(jīng)過市場(chǎng)和經(jīng)銷商的一一考驗(yàn)脫穎而出，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品品質(zhì)和全方位供應(yīng)鏈保障等，得到了眾多新老經(jīng)銷商的認(rèn)可和擁躉，書寫了全新的品牌和經(jīng)銷商伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷商和消費(fèi)者共生共長(zhǎng)。
億滋國(guó)際發(fā)布的《2023年全球零食現(xiàn)狀報(bào)告》中談到：如今，人們比以往任何時(shí)候都更希望從生活中獲得積極的體驗(yàn)，越來越喜歡新奇的口味......“喜歡冒險(xiǎn)”是億滋國(guó)際提煉出關(guān)于“零食現(xiàn)狀”的四大關(guān)鍵詞之一，接受調(diào)查的消費(fèi)者正在利用社交媒體（62%）尋找新奇，每10人中就有6人認(rèn)為自己是“零食冒險(xiǎn)家”，喜歡嘗試新零食。基于以上消費(fèi)背景，拾光悠味利用錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，打造爆款辣條——火藥脾氣系列，以爆辣口感圈粉嗜辣人群，滿足消費(fèi)者“越辣越快樂”的情緒需求。
拾光悠味火藥脾氣系列，精準(zhǔn)切中嗜辣人群的辣味需求，通過添加“魔鬼椒”，創(chuàng)新“超辣爆辣”口感，打造差異化賣點(diǎn)，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的味覺刺激，圈粉目標(biāo)消費(fèi)群體。在快節(jié)奏的生活壓力下，提供更大的情緒解壓價(jià)值，從而贏得眾多消費(fèi)者的青睞。
同時(shí)火藥脾氣系列自帶話題屬性，容易產(chǎn)生自發(fā)傳播，產(chǎn)生巨大流量，從上市以來，就吸引抖音、小紅書等博主發(fā)起“吃辣挑戰(zhàn)”，火爆主流自媒體平臺(tái)，討論度和話題度非常高，推動(dòng)產(chǎn)品在線下終端火爆熱銷。
億滋國(guó)際發(fā)布的《2023年全球零食現(xiàn)狀報(bào)告》談到：份量大小是影響零食口味的一個(gè)關(guān)鍵因素，且越來越受到消費(fèi)者的重視。在接受調(diào)查的全球消費(fèi)者中，每10人中就有近7人表示，他們希望零食的份量得到控制（67%），有十分之七的受訪者表示，他們?cè)敢膺x擇份量較少的放縱型零食。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)實(shí)體商品，包括零食等食品，有著更便利的期望。65%的全球消費(fèi)者認(rèn)為，“易于準(zhǔn)備”是他們選擇食品飲料時(shí)的必要或重要的因素。
在這樣的消費(fèi)背景下，從五毛零食到國(guó)民爆款，辣條品類升級(jí)與消費(fèi)場(chǎng)景擴(kuò)展相互促進(jìn)，滿足不同場(chǎng)景消費(fèi)需求，成為品牌創(chuàng)新的路徑之一。拾光悠味精準(zhǔn)洞察消費(fèi)趨勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品與包裝滿足更多場(chǎng)景，其中火藥脾氣系列推出盒裝，經(jīng)典系列推出盒裝以及袋中袋的小包裝，這樣規(guī)格的包裝契合更多消費(fèi)場(chǎng)景，更便利；份量更小，更易食用和保存；符合Z世代消費(fèi)需求。
火藥脾氣盒裝（小袋裝）：相對(duì)定量大包裝辣度要低一點(diǎn)，適合嘗鮮，購(gòu)買壓力小，可以滿足日常刷劇、外出露營(yíng)、出差辦公等多種消費(fèi)場(chǎng)景，且消費(fèi)者食用起來更加方便，經(jīng)銷商銷售起來更加靈活，從多維度提高產(chǎn)品整體銷量。
經(jīng)典系列盒裝和袋中袋：有香辣棒、仙味片、脾氣條三款產(chǎn)品，且辣度適中，備受大眾喜愛。相較于大包辣條適合場(chǎng)景有限，開袋后存在分享不便，儲(chǔ)存不便等問題，獨(dú)立小包裝恰恰可解決這些難題，提升體驗(yàn)度。
袋中袋和盒裝，最小包裝單位體積小，方便攜帶；滿足一次食用，新鮮衛(wèi)生；適合一人食、好友同事分享、聚會(huì)聚餐時(shí)刻，拓寬消費(fèi)場(chǎng)景滿足及時(shí)性和隨機(jī)性消費(fèi)且銷售起來更加靈活，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)和渠道的操作空間非常大。
疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，路遙知馬力。在行業(yè)日趨內(nèi)卷成為常態(tài)的情況下，有些企業(yè)過于追求短期流量銷量、熱衷于賺取快錢定然無法讓品牌長(zhǎng)久，更遑論為經(jīng)銷商帶來持續(xù)增長(zhǎng)賦能。拾光悠味保持初心和耐心，以長(zhǎng)期主義精神做產(chǎn)品，以品質(zhì)為基，與經(jīng)銷商雙向奔赴！
生產(chǎn)端——自建工廠，堅(jiān)持高品質(zhì)路線
拾光悠味堅(jiān)持走“產(chǎn)品高品質(zhì)”路線，通過投資建設(shè)多個(gè)自有全資工廠，2023年全資工廠“洽辣食品”進(jìn)駐平江高新區(qū)食品產(chǎn)業(yè)園，工廠占地面積12000多平方米，擁有10萬級(jí)潔凈生產(chǎn)車間，配備卷膜、全自動(dòng)及半自動(dòng)生產(chǎn)線等幾十余條，采用行業(yè)領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、智能化進(jìn)行生產(chǎn)管理；2024年，位于平江安定工業(yè)區(qū)50畝自有品牌生產(chǎn)基地即將開工建設(shè)，將用更智能化的生產(chǎn)車間，更嚴(yán)苛的生產(chǎn)管理，為大家提供更放心的高品質(zhì)辣味零食。
銷售端——堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，共贏成長(zhǎng)
好產(chǎn)品吸引好伙伴，拾光悠味堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以產(chǎn)品高品質(zhì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力賦能終端動(dòng)銷。通過自建工廠，自主把控品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本、原材料、人力資源、供應(yīng)鏈成本，把更大的利潤(rùn)空間留給經(jīng)銷商，同時(shí)為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供堅(jiān)實(shí)保障，實(shí)現(xiàn)合作共贏，共生共長(zhǎng)。
十年磨一劍，出鞘露鋒芒。拾光悠味堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義”，持續(xù)深耕辣條產(chǎn)業(yè)，精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)，不忘初心、砥礪前行，為市場(chǎng)開創(chuàng)更多高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)、渠道及消費(fèi)者多元化需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間建立起了信任，未來路遠(yuǎn)，相信拾光悠味在辣條領(lǐng)域定將乘風(fēng)破浪，征程萬里，與廣大合作伙伴互利共贏！
圖源：智研咨詢《辣條行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》
辣條的增長(zhǎng)速度之快、發(fā)展勢(shì)頭之猛有目共睹，眾多企業(yè)紛紛入局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，內(nèi)卷日益白熱化，但辣條新銳品牌拾光悠味卻經(jīng)過市場(chǎng)和經(jīng)銷商的一一考驗(yàn)脫穎而出，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品品質(zhì)和全方位供應(yīng)鏈保障等，得到了眾多新老經(jīng)銷商的認(rèn)可和擁躉，書寫了全新的品牌和經(jīng)銷商伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷商和消費(fèi)者共生共長(zhǎng)。
錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
解鎖辣條爆款密碼
拾光悠味火藥脾氣系列，精準(zhǔn)切中嗜辣人群的辣味需求，通過添加“魔鬼椒”，創(chuàng)新“超辣爆辣”口感，打造差異化賣點(diǎn)，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的味覺刺激，圈粉目標(biāo)消費(fèi)群體。在快節(jié)奏的生活壓力下，提供更大的情緒解壓價(jià)值，從而贏得眾多消費(fèi)者的青睞。
同時(shí)火藥脾氣系列自帶話題屬性，容易產(chǎn)生自發(fā)傳播，產(chǎn)生巨大流量，從上市以來，就吸引抖音、小紅書等博主發(fā)起“吃辣挑戰(zhàn)”，火爆主流自媒體平臺(tái)，討論度和話題度非常高，推動(dòng)產(chǎn)品在線下終端火爆熱銷。
創(chuàng)新產(chǎn)品
辣條與更多消費(fèi)場(chǎng)景適配
億滋國(guó)際發(fā)布的《2023年全球零食現(xiàn)狀報(bào)告》談到：份量大小是影響零食口味的一個(gè)關(guān)鍵因素，且越來越受到消費(fèi)者的重視。在接受調(diào)查的全球消費(fèi)者中，每10人中就有近7人表示，他們希望零食的份量得到控制（67%），有十分之七的受訪者表示，他們?cè)敢膺x擇份量較少的放縱型零食。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)實(shí)體商品，包括零食等食品，有著更便利的期望。65%的全球消費(fèi)者認(rèn)為，“易于準(zhǔn)備”是他們選擇食品飲料時(shí)的必要或重要的因素。
在這樣的消費(fèi)背景下，從五毛零食到國(guó)民爆款，辣條品類升級(jí)與消費(fèi)場(chǎng)景擴(kuò)展相互促進(jìn)，滿足不同場(chǎng)景消費(fèi)需求，成為品牌創(chuàng)新的路徑之一。拾光悠味精準(zhǔn)洞察消費(fèi)趨勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品與包裝滿足更多場(chǎng)景，其中火藥脾氣系列推出盒裝，經(jīng)典系列推出盒裝以及袋中袋的小包裝，這樣規(guī)格的包裝契合更多消費(fèi)場(chǎng)景，更便利；份量更小，更易食用和保存；符合Z世代消費(fèi)需求。
火藥脾氣盒裝（小袋裝）：相對(duì)定量大包裝辣度要低一點(diǎn)，適合嘗鮮，購(gòu)買壓力小，可以滿足日常刷劇、外出露營(yíng)、出差辦公等多種消費(fèi)場(chǎng)景，且消費(fèi)者食用起來更加方便，經(jīng)銷商銷售起來更加靈活，從多維度提高產(chǎn)品整體銷量。
經(jīng)典系列盒裝和袋中袋：有香辣棒、仙味片、脾氣條三款產(chǎn)品，且辣度適中，備受大眾喜愛。相較于大包辣條適合場(chǎng)景有限，開袋后存在分享不便，儲(chǔ)存不便等問題，獨(dú)立小包裝恰恰可解決這些難題，提升體驗(yàn)度。
袋中袋和盒裝，最小包裝單位體積小，方便攜帶；滿足一次食用，新鮮衛(wèi)生；適合一人食、好友同事分享、聚會(huì)聚餐時(shí)刻，拓寬消費(fèi)場(chǎng)景滿足及時(shí)性和隨機(jī)性消費(fèi)且銷售起來更加靈活，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)和渠道的操作空間非常大。
品質(zhì)為基
與經(jīng)銷商雙向奔赴
疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，路遙知馬力。在行業(yè)日趨內(nèi)卷成為常態(tài)的情況下，有些企業(yè)過于追求短期流量銷量、熱衷于賺取快錢定然無法讓品牌長(zhǎng)久，更遑論為經(jīng)銷商帶來持續(xù)增長(zhǎng)賦能。拾光悠味保持初心和耐心，以長(zhǎng)期主義精神做產(chǎn)品，以品質(zhì)為基，與經(jīng)銷商雙向奔赴！
生產(chǎn)端——自建工廠，堅(jiān)持高品質(zhì)路線
拾光悠味堅(jiān)持走“產(chǎn)品高品質(zhì)”路線，通過投資建設(shè)多個(gè)自有全資工廠，2023年全資工廠“洽辣食品”進(jìn)駐平江高新區(qū)食品產(chǎn)業(yè)園，工廠占地面積12000多平方米，擁有10萬級(jí)潔凈生產(chǎn)車間，配備卷膜、全自動(dòng)及半自動(dòng)生產(chǎn)線等幾十余條，采用行業(yè)領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、智能化進(jìn)行生產(chǎn)管理；2024年，位于平江安定工業(yè)區(qū)50畝自有品牌生產(chǎn)基地即將開工建設(shè)，將用更智能化的生產(chǎn)車間，更嚴(yán)苛的生產(chǎn)管理，為大家提供更放心的高品質(zhì)辣味零食。
銷售端——堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，共贏成長(zhǎng)
好產(chǎn)品吸引好伙伴，拾光悠味堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以產(chǎn)品高品質(zhì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力賦能終端動(dòng)銷。通過自建工廠，自主把控品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本、原材料、人力資源、供應(yīng)鏈成本，把更大的利潤(rùn)空間留給經(jīng)銷商，同時(shí)為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供堅(jiān)實(shí)保障，實(shí)現(xiàn)合作共贏，共生共長(zhǎng)。
結(jié)語
十年磨一劍，出鞘露鋒芒。拾光悠味堅(jiān)守“長(zhǎng)期主義”，持續(xù)深耕辣條產(chǎn)業(yè)，精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)，不忘初心、砥礪前行，為市場(chǎng)開創(chuàng)更多高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)、渠道及消費(fèi)者多元化需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間建立起了信任，未來路遠(yuǎn)，相信拾光悠味在辣條領(lǐng)域定將乘風(fēng)破浪，征程萬里，與廣大合作伙伴互利共贏！
